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团购网1元盈利的苦与乐:满座网首次扭亏为盈
发布时间:2022-08-28        浏览次数: 次        

  一直笼罩在亏损阴霾下的独立团购行业,终于迎来一丝曙光。昨日记者独家获悉,团购网站满座网上月首次实现盈亏平衡,并盈利一元钱,成为业内首家扭亏为盈的企业。从2010年行业开始初步发展,到今天终于出现了盈利排头兵,在部分业内人士看来,这说明团购行业的春天将至;但也有人认为,“一元盈利”偶然性较强,从长远来看恐怕只是昙花一现。香港内部绝密三肖115期,无论如何,这意义非凡的一元钱,都将为久未出现好消息的团购行业注入一剂强心针。

  虽然实现扭亏为盈的事件比满座网CEO冯晓海此前估计的六七月有所推迟,但看到账本上的赤字转为盈余,无论是冯晓海还是他的“友商”们,都会对满座网实现盈亏平衡感到可喜可贺。在业内人士看来,这一元钱的意义所在,是其为团购行业扫清了“只赔不赚”的阴霾。

  从2010年的一拥而上,到今年的大浪淘沙,团购行业作为新兴电商模式,经过了发展最为跌宕起伏的一段时期。在两年多的时间里,团购行业曾经创下了10个月创造10亿元市场规模的奇迹,经历了企业数量从0到近6000家的数量激增,但也遭遇了资本寒冬和持续的闭店潮,最终使总量降至3000家以下,80%的市场份额集中在规模前十的团购企业中。

  据团购导航网站团800最新发布的数据显示,国内独立团购网站规模在今年8月首度突破20亿元,达到21.1亿元,团购网站数量略有减少,为2938家。

  某餐饮企业负责人曾对记者表示,2010年下半年,企业市场部几乎被团购企业的销售人员踏破门槛。在逐渐尝试团购模式后,餐厅的上座率的确有所上升。但从去年入夏开始,企业明显感觉到来谈团购合作的人开始减少。“像我们经过几个月的双向选择,一直与两家团购企业保持合作关系,一直至今。”在商家看来,这也从侧面反映出,团购行业经过时间的洗礼,的确已经从不理性的过热发展冷却下来。

  在大起大落之间,团购行业的市场渗透程度不断深入,成熟度也不断提升,惟一不变的就是行业内所有企业都在持续“烧钱”,依靠“输血”维生。缺乏自身造血能力,成为众多投资机构不看好团购模式的主要原因。正因如此,这“一元盈利”更显得来之不易。

  虽然只勉强实现了营收平衡,但在接受记者采访期间,冯晓海显得颇为得意。“我们行业里的几个人经常会约着聊一聊企业发展的现状,我有时候听着都会偷笑。”在冯晓海看来,虽然上月盈利仅为一元,但随着市场成本、人力成本支出的降低和销售额、毛利率的稳步提升,满座已经可以实现持续盈利。“我们挣钱肯定不会满足于这一个月、这一元钱,而是为了长远发展。”

  在满座网得以长远发展的背后,这一元钱几乎为国内团购企业集体“洗白”。去年6月,美国团购鼻祖Groupon提交IPO申请后,被美国投资人指为“庞氏骗局”,一时间引起业内广泛争议。投资人乔斯费拉雷认为,Groupon自身并未创造价值,而是创造了一种“并不稳定的均衡状态”。它的运作模式就像是一场“庞氏骗局”,以“空手套白狼”的方式牟利。但随着Groupon在今年二季度实现扭亏为盈,团购模式在美国受到认可,这也为中国团购企业注入更多信心。

  如今,国内首家团购企业的扭亏为盈,打破了“团购自身未创造价值”的言论,也让国内团购同行在阴霾中看到一丝曙光。同时,作为一种象征意义,这也说明团购行业对消费者和商家而言的确具有影响消费模式的意义,而不是一个永无休止的噱头。

  据大众点评网今年发布的《2011年度城市生活消费报告》显示,去年全年,北京市民仅通过大众点评团一家团购网站就节省了2.84亿元人民币,平均折扣力度达到3.5折的团购商品,也大大拉动了北京市民的消费。而另一项对电影票团购的分析指出,去年全国电影票团购成交额为8.94亿元,占中国电影票房的6.87%;约有3450万人次通过团购网站购买电影票,平均折扣为3.5折,客单价为26元。“现在,团购几乎成了我购买电影票的惟一途径,从去年年初到现在,我再也没有在电影院柜台花几十元买过一张电影票。”消费者叶小姐接受本报记者采访时表示。

  记者了解到,团购网站的主要盈利方式是依靠抽成扣点,而主要开销则是市场费用和人力成本。“上个月得以扭亏为盈,一方面在于毛利率水平的提升,另一方面我们也主动降低了市场投入和人力投入。”冯晓海坦言,满座网从去年10月起开始“省吃俭用”。

  记者了解到,满座网从今年开始减少了市场费用投放,将东直门总部的办公地点合并到酒仙桥分部,砍掉了一部分亏损严重的地方分站,同时对员工数量也有所精减。从交易额上看,企业的销售规模也从此前的“亿元俱乐部”掉到现在的千万级别。在冯晓海看来,这其实是从“求规模”到“求利润”的一个转型。从去年开始,满座网和业内不少企业都摒弃了“盲目求大”的思路,香港头条新闻头条网。提出“深耕细作”的规划。

  “其中,员工数量的减少受益于企业后台系统的优化。”冯晓海解释道,此前满座网的编辑团队人数达到200人,但通过自主开发一系列软件系统后,企业并不需要这么多人来进行网页及图片编辑等重复工作。“原来的编辑因为对企业和产品很熟悉,可以经过公司培训到品控部等部门从事更高级的工作。”冯晓海说道。

  在节流的同时,满座网的综合毛利率从此前的5%左右提升至10%。“除了行业整体毛利率有所提升外,满座还通过为商家提供增值服务,使综合毛利率高于市场平均水平。”冯晓海透露,在抽成扣点之外,满座还开始以“按效果付费”的盈利模式,为参团商家在百度、微博和社会化媒体上提供推广服务。

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